Ihre Kunstkarriere

Sie brauchen eine gute Präsentation, um Ihre Kunst zu verkaufen

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Präsentationsangelegenheiten

Ich habe kürzlich an der Eröffnung einer Ausstellung mit Kunstwerken einer Gruppe von Künstlern teilgenommen, und die Ausstellung warf Fragen in meinem Kopf über die Auswirkungen der Präsentation auf den Verkauf und die Karriereentwicklung auf.

Die Ausstellung war eine temporäre Ausstellung in einem Gemeindezentrum. Der Veranstalter hatte wenig Zeit, um das ehemalige Gymnasium wie eine Kunstgalerie aussehen zu lassen. Aus diesem Grund wurden die Zeichnungen verfilzt und entweder an die Wand geheftet oder in Pappbehälter gelegt. Und die ungerahmten Gemälde hingen an der Wand, die mit farbigem Krepppapier bedeckt war.

Bei der Eröffnung war eine riesige Menschenmenge. aber relativ wenige der Zeichnungen und Gemälde, die während des Empfangs verkauft wurden. Warum?

Konzentrieren Sie sich auf den Betrachter

Ich kontrastierte die informelle, partyähnliche Atmosphäre der Eröffnung mit den Displays, die ich normalerweise in kommerziellen Galerien sehe. Viele dieser gehobenen Schauplätze, die ich besuche, folgen den Ratschlägen, die Calvin J. Goodman in seinem Buch gibt: Das Art Marketing Handbuch: Kunstmarketing im 21. Jahrhundert.

Wenn sich ein Kunde für ein Gemälde interessiert, fordert Goodman den Händler auf, das Bild sofort in einen privaten Betrachtungsraum zu tragen, in dem sich der potenzielle Käufer ohne periphere Ablenkung darauf konzentrieren kann.

Wenn dies nicht möglich ist, sollten Gemälde oder Zeichnungen in der Nähe von der Wand entfernt werden, damit die Aufmerksamkeit des Kunden auf das eine Kunstwerk gelenkt wird, das er oder sie in Betracht zieht.

Der Sinn von Goodmans Strategie besteht darin, die Bedeutung des betrachteten Kunstwerks zu erhöhen und den Kunden auf jeweils ein Stück zu konzentrieren. Vermeiden Sie es, dass der potenzielle Käufer nach einem anderen Gemälde sucht, das kleiner, billiger oder wichtiger sein könnte.

Wert betonen

Einige der erfolgreichsten Künstler, die ich im Laufe der Jahre getroffen habe, verfolgen ähnliche Strategien, um die Bedeutung und den Wert ihrer Kunstwerke hervorzuheben.

„Ich habe vor langer Zeit gelernt, Sammler nicht in mein Studio zu lassen“, sagte Friedel Dzubas (1915–1994) vor Jahren während eines Graduiertenseminars an der Cornell University. „Sobald sie ungerahmte Zeichnungen im Raum verstreut sehen, Leinwände 10 tief an der Wand gestapelt und neue Gemälde auf dem Boden liegen, verliert meine Arbeit sofort an Wert.“

Er fuhr fort: „Das Kunstwerk ist nicht mehr wertvoll, einzigartig oder das Ergebnis von Magie - und glauben Sie mir, Sammler möchten glauben, dass das Schaffen von Kunst eine Form von Magie ist.“

"Willst du es verkauft?" Rahmen drin Gold! "

Der dritte Ratschlag, der mir einfiel, als ich mich in der überfüllten Gruppenausstellung umsah, wurde von meinem Freund Thomas S. Büchner angeboten. Er erklärte, eine Gruppe seiner kleinen Freilichtbilder sei nicht verkauft worden, als sie zum ersten Mal in dünnen Holzrahmen ausgestellt wurden.

"Ich dachte zuerst, diese Skizzen sollten mit einfachen, kostengünstigen Rahmen präsentiert werden, da sie klein waren und nicht viel Zeit in Anspruch nahmen", erinnerte er sich. „Junge, habe ich mich geirrt? Sechs Monate später stellte ich die gleichen Gemälde in Blattgoldrahmen mit drei Zoll breiten Formteilen aus, und jeder von ihnen wurde verkauft. Ich habe gelernt, dass Gemälde - insbesondere kleine - nicht wichtig aussehen, wenn der Rahmen nicht sagt, dass sie wichtig sind. Von diesem Zeitpunkt an lautete mein Motto: „Willst du es verkaufen? Rahmen Sie es in Gold ein. "

Der Sinn all dessen ist es, darauf hinzuweisen, dass die Art und Weise, wie wir unsere Kunstwerke präsentieren, einen großen Einfluss auf die Wahrnehmung potenzieller Käufer haben kann. Wenn eine Zeichnung, ein Druck oder ein Gemälde so mattiert oder gerahmt wird, dass das Bild isoliert und von Bedeutung ist, neigen Sammler eher dazu, ihm einen höheren Wert zuzuweisen.

Die Präsentation mag absolut keinen Einfluss auf den inneren Wert eines großartigen Kunstwerks haben, aber die Menschen handeln sowohl nach ihrer Wahrnehmung als auch nach ihrem Wissen.

Haben Sie Tipps, wie Sie Ihr Kunstwerk am besten präsentieren können? Sag es uns in den Kommentaren!


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